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多项选择题

A．对一些心存疑虑、模棱两可的客户，要善于进行需求引导，与客户建立共识，减少误会，可以快速成交B．要对客户的购……

房地产经纪人在居间业务中，如何让客户成为真正的买主或租户，并且能缩短业务进程，需要做好以下( )一些工作。

A．对一些心存疑虑、模棱两可的客户，要善于进行需求引导，与客户建立共识，减少误会，可以快速成交
B．要对客户的购买能力和意向有正确的判断，使推荐的房屋有针对性
C．要详细了解购买人或承租人的收入情况，根据他们的收入多少来推荐房屋的档次和价格高低
D．要真正了解出资人和受益人的意见和爱好，推荐房屋时就有了正确的方向，更容易成交
E．应学会与律师沟通，解决客户所聘请的律师提出的问题，对确实不能解决的也应直言相告，可以增加成交机会

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热门试题

多项选择题房地产经纪人在接听客户询问、委托(俗称接盘)时，应做好下列工作( )。

A．介绍本企业信誉情况，树立客户委托信心
B．向业主搜集要求买卖(租)房的详细资料，并登记确认
C．明确委托关系和服务范围、佣金标准等
D．向客户提供可比案例，作为参考
E．作为中介人要能说会道，展示自我

多项选择题在房地产居间业务中对客户的接待方法至关重要，接待的技巧内容很多，其中有一个顾问式服务法，内容是( )。

A．迅速判断客户心理，要有针对性和用适合他们的方式为其服务
B．要事先列举客户心理的一般内容，拟订好应对方法和措辞，便于随机选择应对
C．要熟悉产权交易的程序知识和房屋日常使用的知识，可以为客户做更切合实际的建议
D．要对所推荐的房屋情况和优缺点有充分的了解，做到信心十足地推荐，得到客户的信赖
E．以体验性的知识来说服客户，更能与客户默契沟通

多项选择题房地产经纪从业人员在接待客户时应该注意个人接待技巧，它们是( )，同时还必须研学客户心理、接待技术和市场资讯等。

A．速度
B．微笑
C．真诚
D．机敏
E．朴实

多项选择题经纪人是房地产经纪企业的代表，客户就是通过经纪人的服务和态度来评价企业的好坏。经纪人的职业涵义是( )。

A．交易双方的桥梁，同时向双方负责
B．应该向为主的委托方谋利益
C．居间业务本身不产生价值，能促成就行
D．要能为客户节省费用和时间
E．努力促成双方希望目标之达成

多项选择题广告宣传是房地产企业为拓展业务必不可少的一项措施，在宣传中应注意的几点为( )。

A．形式应多样化
B．宣传面要广
C．文字要修饰华丽
D．内容力求真实
E．要与房屋的特质相关联