A．吊筑高台策略B．抛放低球策略C．红脸白脸策略D．以退为进策略在谈判中以做出实际的退让为条件，以达到进一步的……

单项选择题在谈判桌上遇到关键性问题或与对方有无法解决的分歧时，借口自己不能决定或其它理由，转由他人再进行谈判。这种策略被称为（）。

A．吊筑高台策略
B．抛放低球策略
C．红脸白脸策略
D．走马换将策略

单项选择题从（）的角度来理解谈判时，可以认为僵局的发生是伴随着整个合作过程随时随地都有可能出现的。

A．长期
B．狭义
C．广义
D．短期

单项选择题在谈判过程中，当谈判对手就某一交易条件要求我方作出让步，在我方看来，其要求的确有一定道理的，而且对方又不愿意在这个问题上作出实质性的让步，这时，可以采取（）。

A．予远利谋近惠的让步策略
B．互利互惠的让步策略
C．己方丝毫无损的让步策略
D．制约策略

单项选择题以本方的让步换取对方在某一问题上的让步的策略，被称为（）。

A．予远利谋近惠的让步策略
B．互利互惠的让步策略
C．己方丝毫无损的让步策略
D．制约策略

单项选择题销售人员问：“李工程师，你是机电产品方面的专家，你看看与同类老产品相比，我厂研制并生产的产品有哪些优势？”这种接近顾客的方法叫做（）。

A．好奇接近法
B．求教接近法
C．问题接近法
D．调查接近法