A.伦理B.公平C.和谐D.合作商务谈判的规则是（）……

单项选择题调整人们之间相互关系的行为规范的是（）

A.伦理观
B.价值观
C.人生观
D.世界观

单项选择题在谈判初次交手时，约束谈判者言行的是（）

A.职业道德
B.社会责任
C.主动伦理标准
D.被动伦理标准

单项选择题在商务谈判的范畴中，文化是沉默的（）

A.预测
B.语言
C.固定
D.证据

单项选择题了解多种文化差异的谈判者是企业的（）

A.特殊能力
B.宝贵财富
C.精神支撑
D.技术手段

单项选择题有时意识形态还与民族情结结合在一起，易发生极端的排外心理和（）。

A.误会
B.行动
C.思想
D.障碍

单项选择题通常有两种介绍方式，一是第三者作介绍；二是（）

A.主动介绍
B.自我介绍
C.被动介绍
D.他人介绍

单项选择题信守约定，这是社交活动中的（）。

A.基本准则
B.基本要求
C.主要准则
D.主要要求

单项选择题对待任何事情，都应把握好分寸，即做到（）。

A.标准
B.适度
C.规范
D.真实

单项选择题要求对方对问题做出进一步的说明和解释，以达到双方共同认定某一事实的提问方式为（）

A.澄清性提问
B.探索性提问
C.引导式提问
D.强调性提问

填空题还价，实际上就是针对谈判对手的（），己方所做出的反应报价。

填空题讨价的基本方法有举证法，（），假设法和多次法。

填空题商务谈判注重合同条款的（）与准确性。

多项选择题推销人员应具备的素质包括（）

A.思想素质
B.文化素质
C.心理素质
D.身体素质

单项选择题（）是推销人员利用书信约见顾客的一种方法。

A.信函约见
B.电话约见
C.当面约见
D.委托约见

单项选择题下列内容中哪项不属于推销要素的是（）

A.推销人员
B.推销机构
C.推销产品
D.推销对象