A.主导式B.征询式C.含蓄式D.应答式当购买者表示“这种车子看上去很轻便”，回答：“可不是吗？您要不要试一试……

单项选择题“现在我们已解决了交货日期问题，您是否打算讨论其他问题呢？”这种提问形式属于（）。

A.主导式
B.征询式
C.含蓄式
D.应答式

单项选择题“您认为这种商品的价格怎样？”这种提问形式属于（）。

A.主导式
B.征询式
C.含蓄式
D.应答式

单项选择题“这种时装是当前最流行的款式，对吗？”这种提问形式属于（）。

A.主导式
B.征询式
C.含蓄式
D.应答式

单项选择题谈的核心，是掌握特定环境的（）。

A.提问技巧
B.回答技巧
C.语言艺术
D.听力

单项选择题现代商业谈判成功的最有效武器是（）。

A.听
B.谈
C.回答
D.提问

多项选择题通常情况下，对开盘报价的要求是（）。

A.明确、清楚、果断
B.没有保留
C.毫不犹豫
D.不要说明
E.不要解释

多项选择题接触阶段是商业谈判的首先程序，这个阶段的主要工作任务有（）。

A.培育洽谈气氛
B.初步交换意见
C.开场陈述
D.摸底试探
E.磋商

多项选择题使整个谈判班子形成一个群体优化的整体，通常应考虑（）。

A.层次清楚，分工明确
B.知识结构的良好配合
C.性格配合
D.从实际出发尽可能使谈判班子精干而有效率
E.配备较多的谈判人员

多项选择题国外谈判界认为，一个优秀而高效率的谈判人员，其优良性格是（）。

A.风度优雅适度
B.思维有条理而具有创造性
C.善于听取他人意见
D.有决断力，经得起挫折的考验
E.不受感情支配，具有幽默感

多项选择题谈判人员应具备的条件有（）。

A.良好的品德
B.具有T型结构知识
C.表达能力要强
D.优良的性格
E.身体健康，年龄在33-50岁之间

多项选择题从大中型商业谈判角度分析，拟定谈判方案，一般应包括的内容有（）。

A.谈判目标
B.确定谈判原则与主要策略
C.确定成交的最低接受条件
D.规划谈判地点和谈判期限
E.确定谈判人员

多项选择题谈判目标包括的级别有（）。

A.一级目标
B.二级目标
C.三级目标
D.四级目标
E.可交换的目标

多项选择题商业谈判中应把握的基本原则是（）。

A.遵守国家一定时期的法律原则
B.互利协商、等价有偿原则
C.平等竞争原则
D.团结协作原则
E.和平共处原则

多项选择题了解商业谈判主体的方法有（）。

A.直接对话了解
B.通过有关资料进行了解
C.通过他人进行了解
D.广告宣传
E.兄弟单位

单项选择题商业谈判所讲的公平交易是指（）。

A.经济利益的平均分配
B.谈判结果使参与方都得到某种满足
C.经济利益的合理分配
D.经济利益的公平分配