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问答题

简答题谈判者自我需要认定的内容有哪些？

【参考答案】

（1）希望借助谈判而得以满足的需要是什么
（2）各种需要会满足的程度
（3）需要满足的可替代性

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热门试题

问答题谈判双方保持合作会形成哪些良好的效应？

判断题把各位推销人员的销售业绩进行比较和排队的分析法是纵向比较法。

判断题推销员所推销的不是单纯的产品实体而是产品能给顾客带来的价值。

判断题推销员介绍产品和示范产品应该使用专业性语言。

判断题根据恩格尔定律随着家庭收入增加购买食品支出占家庭收入的比重就会相应增大。

判断题在交易谈判中报价必须由卖方首先提出。

判断题协议的达成必须在双方的底线目标之间。

判断题谈判方格中的横座标表示谈判者对人际关系关注的程度。

判断题人们对权力的需要是谈判发生的动因。

判断题谈判的核心议题是质量。

单项选择题当推销人员用反问法处理顾客异议时是为了了解顾客异议的（）。

A.科学依据
B.具体内容
C.心理状态
D.真实内涵

单项选择题推销的起点是（）。

A.寻找顾客
B.接近顾客
C.约见顾客
D.推销准备

单项选择题文化内涵最高的国家是（）。

A.中国
B.美国
C.法国
D.德国

单项选择题还价起点的总体要求是（）。

A.起点要低，接近目标
B.起点要高，接近目标
C.起点要低，高于目标
D.起点要高，低于目标

单项选择题对威胁者来说威胁形成的一个必要条件是（）。

A.收益大于损失
B.无损失
C.收益最大
D.损失相对较小