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问答题

案例分析题某RL电子企业仅有员工150人,是一家中小企业。最初该企业将精密金属箔电阻器作为其主打产品,该产品需要精细加工,要把铌合金加工成2.5微米长、大约一根头发丝直径的1/30厚度的箔片,在上面点一个电阻点,然后制成电阻器。由于该企业生产的电阻器稳定性好,耐温差性强,可广泛用于多种自动控制装置,不仅在日本市场供不应求,而且国外的客商也纷纷前来订货。1989年,该企业生产的电阻器开始在美国组装生产,1994年该产品被美国宇航局正式采用。现在,该企业生产的电阻器已占本国市场85%的份额,占世界市场23%的份额。 作为一名咨询顾问,请指明该企业成功的原因。并分析这些成功因素对我国企业的借鉴意义。

【参考答案】

一、该企业成功的原因:
1、营销定位准确:该企业采用需求趋势分析法,最初该企业将精密金属箔电阻器作为其主打产品,该产品需要精细加工,产品供不应求,为自己赢得了商机。
2、科技领先:该企业实行的是领先型技术战略方案。此产品是要把铌合金加工成2.5微米长、大约一根头发丝直径的1/30......

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