A.谈判基础理论知识 B.谈判的主要实务知识 C.相关的基础学科知识 D.相关的行业基础知识 E.外语知识
单项选择题通过语言或行为来表达我方强硬的姿态，从而获得谈判对手的必要尊重，这是（）
A.协商式开局策略 B.保留式开局策略 C.进攻式开局策略 D.坦诚式开局策略
多项选择题日本人的谈判特点有（）
A.注重合同中的法律术语 B.注重私人关系 C.集体决策 D.委婉间接交流 E.决策过程缓慢
问答题结合案例说明谈判人员应如何进行配合？
问答题结合案例说明谈判队伍的人员层次及其分工。
问答题为什么这位德国经理在谈判时始终使用翻译？
