案例分析题一家德国公司驻美国分公司的经理，能讲一口流利的英语，但他在一次工程贸易谈判时始终用德语，通过翻译与对方进行交流。他在谈判开始时向对方用德语这样介绍自己的同事：“这位是奥利弗·菜蒙。他具有10年财务工作的丰富经验，有权审核百万以上的贷款项目。”但在谈判结束后的宴会上，他却用英语和对方谈笑风生，令对方大吃一惊而又迷惑不解。 结合案例说明谈判人员应如何进行配合？

【参考答案】

在谈判队伍中，既要有有能力的谈判领导人或主谈人，也要有具有专业特长的人员。领导人（如案例中的分公司经理）应当始终坚持在谈判第一线，全面了解、把握谈判的进度、变化和发展趋势，同时对谈判负有领导、组织的责任，需要听取谈判成员的建议，及时做出调整或修改谈判方案的决策。内容复杂的大型谈判既需要经验丰富的谈判......

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