通过语言或行为来表达我方强硬的姿态，从而获得谈判对手的必要尊重，这是（）

多项选择题日本人的谈判特点有（）

A.注重合同中的法律术语
B.注重私人关系
C.集体决策
D.委婉间接交流
E.决策过程缓慢

多项选择题谈判的基本要素包括（）

A.谈判主体
B.谈判价格
C.谈判目的
D.谈判议题
E.谈判媒介

多项选择题谈判的平等互利原则适用于（）

A.横向谈判，纵向谈判
B.从属式谈判，独立式谈判
C.软式谈判，硬式谈判
D.原则式谈判
E.电话谈判，电函谈判

多项选择题选用谈判代理人的标准为（）

A.才能
B.关系
C.佣金
D.忠诚
E.社会影响

多项选择题一个优秀的谈判人员应具备的基本能力包括（）

A.交际能力、表达能力、推断能力
B.决策能力、应变能力
C.自制能力、自控能力
D.创新能力、组织能力
E.分析问题、解决问题的能力