名词解释

中途报价

【参考答案】

是在报价的中途，改变原来的报价趋势，从而争取谈判成功的报价方法。

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判断题精美的名片使人印象深刻，为了表示尊重，应该在主谈人之前主动出示名片。

判断题由于美国人崇尚自由，因此在和他们进行商务谈判时，可以穿牛仔裤式的衣着，在心理上增加认同感。

判断题谈判的结果应该满足双方的利益，在寻求自己利益的同时也要替对方着想，让对方容易做决策，这样才是一种双赢的谈判。

判断题在谈判中，一个最有利于自己的开价是必须的，这样可以避免向对方传达消极的信息，使他对你信任。

判断题在拟定谈判方案时，必须遵循客观性、兼容性和权威性。

判断题客座谈判时，人员的投入自由度较大，要依照对方的谈判者或己方的策略要求而定。