问答题

简答题简述如何确定谈判目标。

【参考答案】

（1）谈判的性质及其领域。
（2）谈判的对象及其环境。
（3）谈判项目所涉及的业务指标的要求。
（4）各种条件变化的可能性、方向及其对谈判的影响。
（5）与谈判密切相关的事项和问题等。

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