简答题 试简要说明什么是销售观念。

判断题“以产定销 的企业把提高效率和产量、降低成本和价格作为一切活动的中心。

判断题产品是被卖出去的，决定产品销量的是销售人员的能力。

判断题“好酒不怕巷子深”，只要产品质量好，定价合理，就可以顺利地实现交换。

单项选择题对于不规则需求产品，我们一般应采取（）。

A.发展性营销
B.转换性营销
C.刺激性营销
D.同步性营销

单项选择题对于否定的需求，营销的任务是（）。

A.解释需求
B.发展需求
C.保持需求
D.减少需求

单项选择题对于潜在需求，我们一般进行（）。

A.再生性营销
B.刺激性营销
C.发展性营销
D.转换性营销

填空题需求必须有两个条件，即（）和（）。

填空题“以产定销”反映的是一种（）观念。

单项选择题企业的营销管理主要有两项任务：一是分析（），二是制订营销策略。

A.企业文化
B.环境因素
C.员工构成
D.品牌名称

单项选择题在企业的技术环境中，研究开发费用日益高昂使得（）。

A.企业更愿意独自进行技术开发
B.新产品上市的风险越来越小
C.对基础研究持谨慎态度
D.企业愿意进行重大技术创新

单项选择题在消费者行为的刺激—反应模型中，以下哪一项不属于消费者的反应？（）

A.品牌忠诚
B.品牌选择
C.购买时机、地点和数量
D.消费者特征

单项选择题消费者市场一般是由那些购买商品用于个人和（）消费的购买者组成。

A.军队
B.国家
C.团体
D.家庭

单项选择题个人可能有不同的参照群体，对于追逐向往明星的消费者而言，明星构成了（）

A.虚幻群体
B.成员群体
C.参考群体
D.崇拜群体

单项选择题文化可能包括很多因素，下面哪一项不一定是文化因素？（）

A.行为习惯
B.信念和态度
C.产品
D.价值观

单项选择题在学习理论中，学习是由经验引起的个人（）的改变。

A.信念
B.认知
C.思想
D.行为