1，渠道成员的合作意向。 2，渠道成员自身因素。 3，渠道风险。
问答题顾客市场关系营销策略有哪些？
问答题试述选择渠道成员的原则？
问答题吸引和获取渠道成员的措施有哪些？
问答题企业在制定渠道战略、进行渠道成员选择过程中，需要考查渠道成员的哪些能力？
问答题结合波特五力模型，分析案例中的销售策略。
