1，销售能力。 2，产品情况。 3，经济实力。 4，区位情况。 5，组织管理能力。 6，历史经验。 7，声誉。
问答题结合波特五力模型，分析案例中的销售策略。
问答题设计销售渠道时需要考虑哪些产品特性？
问答题渠道设计目标有哪些。渠道成员一般有哪几类？渠道系统有哪几种？
问答题为了更好的激励渠道成员，从战略的高度考虑，可选择哪些激励措施？
问答题渠道激励失效的问题具体表现在哪几个方面？
