讨价次数既是一个客观数，也是一个心理数。-找考题网

判断题直冲目标是合同谈判的主要特征。

判断题国内贸易中当事人可能选择别国的法律来维护自己的权益。

判断题鉴于谈判的需要，在谈判手的行为中会出现作戏的情况。

判断题谈判手的年龄、性别和兴趣爱好对谈判的影响作用不大，不必花费时间去了解。

判断题合同正文谈判的框架结构在组织实施中应遵循量体裁衣和纲举目张的原则。

判断题商业谈判中，应多选用通俗易懂的地方语言。

判断题男装式样较为单调，炎热的夏季正式谈判中可着流行的T恤衫，短西裤。

判断题德国谈判对手其文化特征既有很强的建设性因素，也有很强的攻击性一面。

判断题国际商务谈判面谈基本程序的设定可以归纳为“横七竖五”。

判断题合法性、均衡性和现实性表现了合同条文的公正实用性。

判断题技术主谈人具有权威性，在对事先预定好的技术目标做明显变更时必须与商务主谈商量共同决定是否变更。

判断题妥协性的函电可由主持谈判的人署名，也可由高级领导署名。

判断题国际商务谈判的策略所采取的行动和方法是客观的谈判程序，也是谈判者追求的客观目标条件。

判断题再谈判的后退适时系指退让的条件及话锋深浅与当时谈判的情势相符。

判断题在准备激将前应有“激战”，准备气氛，只有打得难分难解，“激将”才有效果。