技术主谈人具有权威性，在对事先预定好的技术目标做明显变更时必须与商务主谈商量共同决定是否变更。-找考题网

判断题妥协性的函电可由主持谈判的人署名，也可由高级领导署名。

判断题国际商务谈判的策略所采取的行动和方法是客观的谈判程序，也是谈判者追求的客观目标条件。

判断题再谈判的后退适时系指退让的条件及话锋深浅与当时谈判的情势相符。

判断题在准备激将前应有“激战”，准备气氛，只有打得难分难解，“激将”才有效果。

判断题调度指主持中队人员的那排和人际关系的协调。

判断题对于急躁直率的谈判对手，多用泥菩萨、挡箭牌、小气鬼、化整为零等策略。

判断题“磨时间”是一种以小积大，步步进逼逐渐达到预期谈判效果的策略。

判断题买方地位的谈判特点有情报性强、掏钱不易和度势压人。

判断题合同文本谈判因种种原因不能及时形成文字定稿，可在事后、隔天再出文字或出清稿，但必须坚持严格的文字审查。

判断题谈判中谁的情绪调整的快，谁成功就快。

判断题国内商业活动中，出口商的供货人只是将商品交到境内的海港、机场或车站。

判断题协议书的谈判的特征有轻松随意、地位平等、法律约束松。

判断题代理地位的谈判最关键的一点是做好人，而且应两边（委托人与对手）做好人。

判断题交易物的市场地位、交易各方所处宏观经济环境、以及交易企业的经济状况是影响谈判的主要经济因素。

判断题小结客观上为谈判双方提供了以后决策的依据，因而具有导向作用。