问答题
案例分析题
2015年，菲帆集团决定推出羊胎素系列保健营养品。丁小姐是这次项目的总负责人。
为了保证项目的顺利开展，菲帆集团聘请林先生为此次项目的高级顾问，协助丁小姐解决一些问题。一天，两人就市场状况和具体营销方案进行一次讨论。
丁小姐：目前我国的保健品市场竞争非常激烈，甚至处于无序状态，让人有些担忧。
林先生：竞争对手虽然多，但是，羊胎素在国内市场属于空白，只有“卵磷脂”和我们的羊胎素在功能上最为接近。它才是我们直接的、最重要的竞争对手。其他竞争者可以不用过多的考虑。
丁小姐：我听说过该产品。其价格比较昂贵，比我们的羊胎素要高出将近1/3。
林先生：这也是我们的优势所在。我们可以在价格上大做文章。
丁小姐：价格是具有吸引力，但是，如何才能让消费者对我们的产品感兴趣呢？
林先生：我认为有两点至关重要。我们要让消费者乐意买，还得买得到。
丁小姐：怎么才能乐意买呢？是不是要大规模的广告宣传？
林先生：不错。对保健品而言，广告宣传是产品能够成功的最关键的因素。要舍得花钱。
丁小姐：我明白你的意思。
林先生：至于买得到，就是我们要在做广告的同时，把产品铺到各大商场、超市和药店中。摆放位置要醒目。
丁小姐：我同意你的看法。营销组合必须综合运用，才能取得更好的效果。
林先生：不错。
丁小姐：这样吧。能不能麻烦您就这次项目起草一份市场营销计划，把您的想法都表达出来，以便于我们更好地开展工作？
林先生：没有问题。但是，我需要五天的时间。
丁小姐：好的，您多费心了。
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