判断题日本人具有强烈的个体意识。
判断题谈判是建立在需求的基础上，在谈判时，最重要的一个技巧就是坚信自己的谈判目的，并且清楚对方的需求。
多项选择题按谈判风格来分，又可分为迁就、妥协、规避、（）、（）五个类型。
A.强势B.合作C.温和D.竞争
判断题根据谈判要素的不同，谈判可分为多种类型：谈判的参与方来说，可分为国际谈判和国内谈判；就谈判参与者身份可分为一对一谈判和多方谈判；按谈判的目的来分又可分为商业谈判、国务谈判、民事谈判等等。
多项选择题谈判的要素包括：谈判主体、谈判客体、（）。
A.谈判过程B.谈判背景C.谈判结果D.谈判目的
