日本人具有强烈的个体意识。

判断题谈判是建立在需求的基础上，在谈判时，最重要的一个技巧就是坚信自己的谈判目的，并且清楚对方的需求。

多项选择题按谈判风格来分，又可分为迁就、妥协、规避、（）、（）五个类型。

A.强势
B.合作
C.温和
D.竞争

判断题根据谈判要素的不同，谈判可分为多种类型：谈判的参与方来说，可分为国际谈判和国内谈判；就谈判参与者身份可分为一对一谈判和多方谈判；按谈判的目的来分又可分为商业谈判、国务谈判、民事谈判等等。

多项选择题谈判的要素包括：谈判主体、谈判客体、（）。

A.谈判过程
B.谈判背景
C.谈判结果
D.谈判目的

判断题演讲的形式要灵活而又多变。要借助语言艺术将其表达出来，在形式上，我们可作出如下努力：准确的发音、独特的开篇、活泼的语言和及时的互动。