A.自行开发B.对方的实力C.对方的需求与诚意D.对方的谈判人员状况E.对方在谈判中所必须坚持的原则摸底过程中……

多项选择题高层领导对谈判过程的宏观管理包括（）。

A.确定谈判的基本方针和要求
B.选取谈判的领导者
C.对谈判人员进行指导和调控
D.在关键时刻参加谈判
E.对谈判做出准确的相关记录

多项选择题在比较复杂的谈判中，为了提高谈判的效果，可以将谈判班子组织为（）。

A.台前班子
B.台上班子
C.台下班子
D.幕后班子
E.台中班子

多项选择题模拟谈判的形式包括（）。

A.层次分析法法
B.列表法
C.召开群众辩论会
D.进行实际排演
E.系统分析法

多项选择题谈判议程安排包括（）。

A.时间安排
B.议题确定
C.议题顺序
D.通则议程与细则议程的内容
E.服务过程

多项选择题谈判开局气氛的形式有（）。

A.紧张凝重的气氛
B.礼貌、尊重的气氛
C.自然轻松的气氛
D.友好合作的气氛
E.积极进取的气氛