A.准备的充分程度B.人员的身体与情绪C.谈判的紧张程度D.议题的需要E.对手的情况确定谈判时间考虑的因素有（……

多项选择题摸底过程中，需要了解的是（）。

A.自行开发
B.对方的实力
C.对方的需求与诚意
D.对方的谈判人员状况
E.对方在谈判中所必须坚持的原则

多项选择题高层领导对谈判过程的宏观管理包括（）。

A.确定谈判的基本方针和要求
B.选取谈判的领导者
C.对谈判人员进行指导和调控
D.在关键时刻参加谈判
E.对谈判做出准确的相关记录

多项选择题在比较复杂的谈判中，为了提高谈判的效果，可以将谈判班子组织为（）。

A.台前班子
B.台上班子
C.台下班子
D.幕后班子
E.台中班子

多项选择题模拟谈判的形式包括（）。

A.层次分析法法
B.列表法
C.召开群众辩论会
D.进行实际排演
E.系统分析法

多项选择题谈判议程安排包括（）。

A.时间安排
B.议题确定
C.议题顺序
D.通则议程与细则议程的内容
E.服务过程

多项选择题谈判开局气氛的形式有（）。

A.紧张凝重的气氛
B.礼貌、尊重的气氛
C.自然轻松的气氛
D.友好合作的气氛
E.积极进取的气氛

多项选择题谈判组织负责人对谈判组织的管理包括（）。

A.授权与负责
B.协调与控制
C.调换与撤换
D.选拨、培养和激励
E.协调双方人员之间的谈判关系

多项选择题在大型项目谈判中，主谈又可分为（）。

A.营销主谈
B.服务主谈
C.技术主谈
D.商务主谈
E.销售主谈

多项选择题依照条件假设的内容，可以把条件假设分为三类，他们是（）。

A.对主观意向的假设
B.对具体情况的假设
C.对客观存在的假设
D.对对方的假设
E.对己方的假设

多项选择题谈判议题的顺序安排包括（）。

A.先易后难
B.纵向谈判
C.先难后易
D.横向谈判
E.混合型

单项选择题谈判时的座位次序，是一个比较突出、敏感的（）。

A.荣誉问题
B.界域问题
C.身份问题
D.地位问题

单项选择题让步战术中最重要的内容是（）。

单项选择题处于被动地位时谈判的基本功是（）。

A.先入为主
B.让对方多讲
C.迂回谈判
D.忍耐

单项选择题非赢即输观念谈判的第一步是（）。

A.维护自己立场
B.剥夺对方所得
C.明确自己立场
D.谈判艰难协议达成或破裂

单项选择题如果算盘打过对方的临界点，对方不一定认可，甚至由此（）。

A.撕毁协议
B.推迟谈判
C.拒签合同
D.退出谈判