（1）市场覆盖范围； （2）声誉； （3）中间商的历史经验； （4）合作意愿； （5）产品组合情况； （6）中间商的财务状况； （7）中间商的区位优势； （8）中间商的促销能力。
问答题合格的的KA经理必须做到哪些？
问答题机构组织客户有哪些特点？
问答题重点客户有哪些特点？
