A.结构化概念B.非逻辑概念C.逻辑概念D.非结构化概念态度倾向于感情色彩，使一种（）。……

单项选择题激发成交的动机必须贯彻的原则是针对、结合与（）。

A.强化
B.连接
C.递进
D.转移

单项选择题极端要求是在谈判中对方难以答复的，甚至难以（）。

A.妥协
B.认同
C.提出
D.沟通

单项选择题下列属于技术开发费用的是（）。

A.接待考察费
B.人员培训费
C.技术人员工资
D.咨询服务费

单项选择题按照信息交流方式划分，突破可以分为口头谈判和（）。

A.信件谈判
B.传真谈判
C.书面谈判
D.网络谈判

单项选择题软式谈判的方式是以善良的愿望谈判，注重（）。

A.态度
B.礼仪
C.分歧
D.结果

单项选择题商务谈判讲求谈判的经济（）。

A.效益
B.效率
C.效果
D.效用

单项选择题谈判是一门高超的（）。

A.手段
B.科学
C.技巧
D.艺术

单项选择题许多谈判者在谈判前会自己测算一个最后签订协议的时间，也会向对方通报这个（）。

A.最佳时间
B.最后期限
C.规定时间
D.重要时刻

单项选择题在商务谈判中应用最为普遍、效果最为显著的方法是（）。

A.价格让步战术
B.报价差别战术
C.抬价压价战术
D.报价起点战术

单项选择题长期以来许多谈判人员采用的谈判指导思想是（）。

A.双赢合作
B.非赢即输
C.迷惑对方
D.关系营销

单项选择题自愿原则是商务谈判的（）。

A.前提
B.结果
C.保障
D.基础

单项选择题谈判情报是控制谈判过程的（）。

A.步骤
B.手段
C.元素
D.筹码

单项选择题互利属于经济活动中的（）。

A.制裁手段
B.道德要求
C.法律规定
D.个人权益

单项选择题改进个人素质的基础是客观地（）。

A.评价他人
B.自我评价
C.评价对手
D.评价环境

单项选择题谈判的成功是双方意志的（）。

A.体现
B.博弈
C.对比
D.转化