A.客户以种种理由要求降低价格B.客户要求详细说明产品使用时的要求、注意事项以及产品的维修等售后服务C.出现某……

多项选择题在转化客户异议时，销售人员一方面要表示接受客户的异议，另一方面要运用销售技巧劝说客户放弃其异议。具体地说，销售人员在完成这项工作时，应注意（）。

A.对于正确的异议应虚心接受，不可以强词夺理
B.运用多种手段方法掩饰自己产品的缺点和不足，美化产品
C.无论在什么情况下，都避免与客户发生争吵或冒犯客户
D.在回答客户的异议时，要尽量简明扼要

单项选择题（）对产品挑剔，对销售人员的态度、言行、举止异常敏感，大多讨厌销售人员过分热情，销售人员留给他们的第一印象将直接影响他们的购买决策。

A.刚强型
B.内向型
C.神经质型
D.怀疑型

单项选择题销售机会的特征不包括（）。

A.主观性
B.可创造性
C.平等性
D.两面性

多项选择题在对销售人员进行考核过程中，对销售人员选择的考核方法主要包括（）。

A.横向比较法
B.综合比较法
C.纵向分析法
D.尺度考评法

多项选择题在对销售人员进行考核过程中，销售人员的业绩考核包括（）。

A.收集考核资料
B.建立绩效标准
C.选择考核方法
D.进行考核奖励