销售机会的特征不包括（）。

多项选择题在对销售人员进行考核过程中，对销售人员选择的考核方法主要包括（）。

A.横向比较法
B.综合比较法
C.纵向分析法
D.尺度考评法

多项选择题在对销售人员进行考核过程中，销售人员的业绩考核包括（）。

A.收集考核资料
B.建立绩效标准
C.选择考核方法
D.进行考核奖励

单项选择题无论销售员的销货额多少，均可于一定的工作时间之内获得一种定额的薪酬，即一般所谓的计时制，这是（）。

A.纯佣金制度
B.薪金加佣金制度
C.纯薪金制度
D.薪金加奖金制度

单项选择题销售人员的薪酬制度，确定薪酬水准的直接根据不包括（）。

A.工作评价
B.同行业水准
C.企业内其他工作薪酬
D.当地的物价水平

单项选择题在对销售人员进行考核过程中，建立绩效标准的方法包括（）。

A.为每种工作因素制定固定的标准；将每位销售人员与销售人员的平均绩效相互比较
B.为每种工作因素制定固定的标准；将每位销售人员与销售人员的不同绩效相互比较
C.为每种工作因素制定特别的标准；将每位销售人员与销售人员的不同绩效相互比较
D.为每种工作因素制定特别的标准；将每位销售人员与销售人员的平均绩效相互比较