A.批发商B.代理商C.零售商D.医疗机构
单项选择题组织购买行为参与者的影响力最大的是()
A.使用者B.影响者C.决策者D.采购者
单项选择题医药消费者购买行为最典型的特征是()
A.代理性B.质量优先C.价格优先D.预期性差
判断题任何营销渠道都会不同程度地存在着冲突。
判断题渠道的长度越长(渠道的层次越多),可能的垂直渠道冲突越少。
判断题医药营销领域中常见的水平渠道冲突主要表现形式为:同层次的代理商(或医药商业批发企业)之间跨区域销售,即窜货问题、压价销售等。
判断题中间商绩效测量法有两种,一是绩效比较法,另一种是排列名次。
判断题医药企业对医药分销商的培训内容主要包括:企业形象宣传、产品知识培训、销售政策培训、营销理念培训等。
判断题在评估中间商时应认真分析中间商的服务对象、地理位置、经营范围、销售能力、服务水平、储存能力、运输能力、财务状况、信誉及管理水平、合作诚意等。
判断题医药企业一般轻易不会更换渠道成员,更不会随意转换渠道模式。
判断题处方药品在分销渠道中可以不选用中间商。
判断题短渠道是指经过一个或较少的中间环节的渠道。
判断题消费者购买医药产品是渠道的终点,所以消费者也是渠道成员。
多项选择题按照窜货行为对市场的影响程度不同,可将窜货分为()
A.垂直冲突B.恶性窜货C.良性窜货D.自然窜货
多项选择题分销渠道策略的评估可从哪些方面进行?()
A.经济性B.可控性C.适应性D.方便性
单项选择题在窜货行为中,危害最大的是()