A.使用者B.影响者C.决策者D.采购者组织购买行为参与者的影响力最大的是（）……

单项选择题医药消费者购买行为最典型的特征是（）

A.代理性
B.质量优先
C.价格优先
D.预期性差

判断题任何营销渠道都会不同程度地存在着冲突。

判断题渠道的长度越长（渠道的层次越多），可能的垂直渠道冲突越少。

判断题医药营销领域中常见的水平渠道冲突主要表现形式为：同层次的代理商（或医药商业批发企业）之间跨区域销售，即窜货问题、压价销售等。

判断题中间商绩效测量法有两种，一是绩效比较法，另一种是排列名次。

判断题医药企业对医药分销商的培训内容主要包括：企业形象宣传、产品知识培训、销售政策培训、营销理念培训等。

判断题在评估中间商时应认真分析中间商的服务对象、地理位置、经营范围、销售能力、服务水平、储存能力、运输能力、财务状况、信誉及管理水平、合作诚意等。

判断题医药企业一般轻易不会更换渠道成员，更不会随意转换渠道模式。

判断题处方药品在分销渠道中可以不选用中间商。

判断题短渠道是指经过一个或较少的中间环节的渠道。

判断题消费者购买医药产品是渠道的终点，所以消费者也是渠道成员。

多项选择题按照窜货行为对市场的影响程度不同，可将窜货分为（）

A.垂直冲突
B.恶性窜货
C.良性窜货
D.自然窜货

多项选择题分销渠道策略的评估可从哪些方面进行？（）

A.经济性
B.可控性
C.适应性
D.方便性

单项选择题在窜货行为中，危害最大的是（）

A.垂直冲突
B.恶性窜货
C.良性窜货
D.自然窜货

单项选择题原有基本营销渠道类型不变，根据需要适当增减渠道环节属于（）

A.保持原有渠道不变
B.增减渠道成员
C.对原有渠道进行彻底调整
D.增减渠道环节