组织购买行为参与者的影响力最大的是（）

单项选择题医药消费者购买行为最典型的特征是（）

A.代理性
B.质量优先
C.价格优先
D.预期性差

多项选择题按照窜货行为对市场的影响程度不同，可将窜货分为（）

A.垂直冲突
B.恶性窜货
C.良性窜货
D.自然窜货

多项选择题分销渠道策略的评估可从哪些方面进行？（）

A.经济性
B.可控性
C.适应性
D.方便性

单项选择题在窜货行为中，危害最大的是（）

A.垂直冲突
B.恶性窜货
C.良性窜货
D.自然窜货

单项选择题原有基本营销渠道类型不变，根据需要适当增减渠道环节属于（）

A.保持原有渠道不变
B.增减渠道成员
C.对原有渠道进行彻底调整
D.增减渠道环节

单项选择题根据产品不同生命周期而对渠道策略进行的必要调整，或是由于经营产品的改变而对渠道进行根本性的重新设计属于（）

A.保持原有渠道不变
B.增减渠道成员
C.对原有渠道进行彻底调整
D.增减渠道环节

单项选择题保持原有渠道模式不变，只是增加或减少个别渠道成员属于（）

A.保持原有渠道不变
B.增减渠道成员
C.对原有渠道进行彻底调整
D.增减渠道环节

单项选择题哪种方式属于间接激励医药分销渠道成员？（）

A.协助市场开发
B.价格与折扣
C.培训渠道成员
D.广告

单项选择题哪种方式不能直接激励医药分销渠道成员？（）

A.协助市场开发
B.价格与折扣
C.奖惩
D.技术指导

单项选择题制药企业将自己的产品销售给各地的医药公司，再由医药公司下设的药店或其他零售药店向消费者销售药的渠道模式是（）

A.制药企业——零售药店——患者
B.制药企业——代理商——零售药店——患者
C.制药企业——代理商——医药公司——零售药店——患者
D.制药企业——医药公司——零售药店——患者