销售过程实际上是一个倾听的过程，对客户经理来讲通常是：销售应该用70%的时间来听客户说，30%的时间用于自己说。

判断题协定金额转入协议转账金额从协议的借方账户扣除，批量转账金额＝补足金额－贷方账户可用余额（可用余额＝账户余额－冻结余额－保留金额），如借方账户的余额不足，则进行部分扣款。

判断题循环贷款额度使用期限为循环借款合同约定的期间，且最长不得超过2年。

判断题严禁个人客户经理代替客户签字。

判断题严禁个人客户经理进行高柜和低柜业务操作，或超越权限办理非本职工作的业务，或兼职营业经理、现金柜员、非现金柜员工作。

判断题严禁个人客户经理违反双人调查（贷前）、见客谈话等制度，或审查、审批任何个人贷款业务。

判断题严禁个人客户经理泄露个人客户信息，或违规查询、下载、保存、变更和删除个人客户信息，或将个人客户信息资料带离工行。

判断题业务处理流程既是接触营销成功后的为客户进行业务交易的一个重要环节，也是理财中心满足潜力客户与普通客户日常金融需求的主要业务环节。

判断题一个 利添利 账户理财协议只能自动申购、赎回一支开放式基金。

判断题已挂灵通卡的活期多币种储蓄账户如果需挂入“理财金账户”，应首先办理活期储蓄账户的灵通卡脱卡，然后再将活期储蓄账户挂入“理财金账户”中去。

判断题银行查询所得的信用报告及内容不得以任何形式向其他任何未经授权人员泄露，只能向客户本人提供。

判断题引导客户上楼梯时，应请客户在前，走在楼梯间右侧，下楼时客户在后，在拐弯或有台阶的地方，应提醒客户。

判断题优质客户服务流程依次包括识别引导、接触营销、业务处理和关系维护四个核心环节，各环节间通过不断循环往复实现优质客户服务流程的持续运行。

判断题优质客户开户时进行捆绑销售，必须事先收集整套相关表格。

判断题有一些客户能为银行创造更高的价值，可以向他们销售与原来产品相比更高级别的产品或服务，将客户升级。这样做可以使优质客户享受到更多的服务和优惠，提高其满意度。我们称为向上营销。

判断题与客户道别或握手时，目光注视对方眉骨和鼻梁三角区。