简答题 简述谈判人员应具有的能力结构。

问答题简述货物买卖谈判中出卖方的义务。

名词解释什么是利导式谋略; 利导式谋略名词解释定义是什么?

名词解释什么是谈判风格; 谈判风格名词解释定义是什么?

名词解释什么是对比法; 对比法名词解释定义是什么?

名词解释什么是优势需要; 优势需要名词解释定义是什么?

多项选择题逻辑在谈判中的作用可概括为（）

A.纽带作用
B.先验作用
C.破立作用
D.示范作用
E.推断作用

名词解释什么是谈判媒介; 谈判媒介名词解释定义是什么?

多项选择题谋略的主要特点有（）

A.全局性和战略性
B.对抗性
C.功利性
D.针对性
E.机密性

多项选择题货物买卖谈判的质量条款中，最重要的内容一般是（）

A.规格
B.等级
C.品名
D.标准
E.牌名

多项选择题在谈判准备阶段应尽量作好的工作包括（）

A.确定谈判人员
B.收集有关信息
C.制定谈判决策
D.拟订谈判计划
E.做好物质准备

多项选择题谈判的基本程序包括（）

A.谈判准备阶段
B.谈判开局阶段
C.交流探测阶段
D.磋商交锋阶段
E.协议签约阶段

单项选择题《福尔摩斯探案集》的作者阿瑟·柯南道尔，在当杂志编辑时，收到一封信，信上说：“你退回我的小说，我知道你并没有把它读完，因为我故意把其中的几页稿纸粘在一起，你并没有把它拆开，你这样做是很不好的”。柯南道尔回信说：“如果你吃鸡蛋时，咬了一口，知道它已变味了，那你大可不必把它吃完。”柯南道尔说服对方应用的是（）

A.喻证法
B.归谬法
C.对比法
D.反证法

单项选择题“如由于不可抗力的原因，致使不能交货或延迟交货，卖方对此不负责任”。此种表述，在正名法的四种类型中属于（）

A.定义法
B.划分法
C.限制法
D.概括法

单项选择题在一次记者招待会上，一位记者问周总理：“请问，中国人民银行有多少资金？”周总理回答说：“中国人民银行发行面额为10元、5元、2元、1元、5角、2角、1角、5分、2分、1分，共十种人民币，合计为18元8角8分。中国人民银行有全国人民作后盾，信誉卓著，实力雄厚，在国际上享有盛誉”。周总理的回答，在委婉含蓄的策略中属于（）

A.诙谐调侃
B.巧语暗示
C.李代桃僵
D.围魏救赵

单项选择题向对方说明“如果接受你方意见将会导致某种弊端”，在拒绝性辨说技巧中属于（）

A.借言反击
B.晓以利害
C.归谬诘难
D.含蓄警示