（1）兼顾相关方面的需要或利益。 （2）满足谈判主体的客观需要。 （3）提高谈判主体对满足需要的认识。 （4）确立适宜的谈判目标。 （5）使谈判主体明确目标。 （6）将工作成绩与利益相联系。
问答题简述谈判人员应具有的能力结构。
问答题简述货物买卖谈判中出卖方的义务。
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