简答题 在解决方案呈现中，为什么要多介绍应用的实例?

【参考答案】

在呈现的过程中，着重介绍我们相关的成功案例，会让客户比较直观的理解我们的解决方案，这也是客户最为关注的内容之一。最好这些成功案例是和交流方客户是同一行业的，这样会使客户感觉到方案的实用性高，同时也使他感到自己的竞争对手或同行已经在信息化方面走到了自己的前面，增加客户的紧迫感和危机感，从而加大和我们的......

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