经验的介绍通常是指成功案例的分享，这也是客户最为关注的内容之一。最好这些经验和成功案例是和交流方客户是同一行业的，这样会使客户感觉到方案的实用性高，同时也使他感到自己的竞争对手或同行已经在信息化方面走到了自己的前面，增加客户的紧迫感和危机感，从而加大和我们的合作机会。
问答题解决方案呈现包含哪些步骤?
问答题解决方案呈现的注意事项有哪些?
问答题在解决方案呈现中，为什么要避免使用专业术语?
单项选择题客户购买任何产品，首先需要认可产品的（）。
A.价格 B.价值 C.质量 D.外观
填空题在方案呈现过程中，适当的（）的使用和演示，比单纯的说教更能打动客户。
