判断题合理的决策过程包括信息采集。
判断题逻辑反应检验法通过判断对手在描述其感情时用词是否贴切、是否有病句、是否故意夸张以断定其感情真伪。
判断题一般认为,信息具有客观性、价值性、可识别性、可传递性、可再生性、可储存性和可共享性。
判断题正常情况下,对谈判参与者应当不设防。
判断题战术决策系指谈判手对谈判总目标和总体策略的制定过程。
判断题针对谈判目标的不同,谈判主持中可以利用的调节点主要有投入的谈判人员、时间、地点和态度。
判断题实时信息具有动态性。
判断题谈判的干扰信息来自谈判现场之外。
判断题凡对供货量、范围不做修改,仅就交易的条件进行谈判,达成成交协议的为部分成交。
判断题谈判策略应为谈判服务:搞好开局。稳好舵、撑好帆、管好人、靠好岸。
判断题商务谈判的道德观包括所从属的社会阶层与地位的道德。
多项选择题谈判中的礼节规则要求()
A.态度温和 B.沉毅律己、尊重对方 C.送进自如 D.讲话有风度
多项选择题以下体现交易价值的条款有()
A.标的条款B.交付条款C.价格条款D.接受条款
多项选择题在最后决战阶段,为克服最终差距或思想障碍,争取相对平衡的条件,可以采取的具体策略有()
A.抹润滑油 B.借恻隐 C.折衷调和 D.好坏搭配
多项选择题谈判组织的总原则在时间安排上()
A.速战速决 B.互不矛盾 C.前后呼应 D.软磨硬泡