针对谈判目标的不同，谈判主持中可以利用的调节点主要有投入的谈判人员、时间、地点和态度。

判断题实时信息具有动态性。

判断题谈判的干扰信息来自谈判现场之外。

判断题凡对供货量、范围不做修改，仅就交易的条件进行谈判，达成成交协议的为部分成交。

判断题谈判策略应为谈判服务：搞好开局。稳好舵、撑好帆、管好人、靠好岸。

判断题商务谈判的道德观包括所从属的社会阶层与地位的道德。

多项选择题谈判中的礼节规则要求（）

A.态度温和
B.沉毅律己、尊重对方
C.送进自如
D.讲话有风度

多项选择题以下体现交易价值的条款有（）

A.标的条款
B.交付条款
C.价格条款
D.接受条款

多项选择题在最后决战阶段，为克服最终差距或思想障碍，争取相对平衡的条件，可以采取的具体策略有（）

A.抹润滑油
B.借恻隐
C.折衷调和
D.好坏搭配

多项选择题谈判组织的总原则在时间安排上（）

A.速战速决
B.互不矛盾
C.前后呼应
D.软磨硬泡

多项选择题台上的谈判人两职合一系指一个人同时承担（）

A.谈判手
B.受托人
C.主谈人
D.谈判组长

多项选择题关于己方参与谈判人员的组织，在主持谈判的依据中占有很重要的份量。它涉及人员管理的哪几个方面（）

A.人员使用
B.人员培训
C.人员调度
D.人员防范

多项选择题谈判时相持中的灵活规则主要体现在对（）手段的运用上。

A.说理
B.沉默
C.推理
D.重复

多项选择题使用“车轮战”策略应注意（）

A.表述礼貌
B.主持人不可替代
C.节奏、秩序
D.目标

多项选择题谈判手的职业道德内涵可以概括为（）

A.礼
B.诚
C.义
D.信

多项选择题谈判主持人的职责要求主持人在谈判中追求（）

A.尽量争取利益最大化
B.最佳妥协点
C.妥协点、不失误
D.己方利益最大化