凡对供货量、范围不做修改，仅就交易的条件进行谈判，达成成交协议的为部分成交。

判断题谈判策略应为谈判服务：搞好开局。稳好舵、撑好帆、管好人、靠好岸。

判断题商务谈判的道德观包括所从属的社会阶层与地位的道德。

多项选择题谈判中的礼节规则要求（）

A.态度温和
B.沉毅律己、尊重对方
C.送进自如
D.讲话有风度

多项选择题以下体现交易价值的条款有（）

A.标的条款
B.交付条款
C.价格条款
D.接受条款

多项选择题在最后决战阶段，为克服最终差距或思想障碍，争取相对平衡的条件，可以采取的具体策略有（）

A.抹润滑油
B.借恻隐
C.折衷调和
D.好坏搭配

多项选择题谈判组织的总原则在时间安排上（）

A.速战速决
B.互不矛盾
C.前后呼应
D.软磨硬泡

多项选择题台上的谈判人两职合一系指一个人同时承担（）

A.谈判手
B.受托人
C.主谈人
D.谈判组长

多项选择题关于己方参与谈判人员的组织，在主持谈判的依据中占有很重要的份量。它涉及人员管理的哪几个方面（）

A.人员使用
B.人员培训
C.人员调度
D.人员防范

多项选择题谈判时相持中的灵活规则主要体现在对（）手段的运用上。

A.说理
B.沉默
C.推理
D.重复

多项选择题使用“车轮战”策略应注意（）

A.表述礼貌
B.主持人不可替代
C.节奏、秩序
D.目标

多项选择题谈判手的职业道德内涵可以概括为（）

A.礼
B.诚
C.义
D.信

多项选择题谈判主持人的职责要求主持人在谈判中追求（）

A.尽量争取利益最大化
B.最佳妥协点
C.妥协点、不失误
D.己方利益最大化

多项选择题合同正文谈判在组织实施中应遵循的原则包括（）

A.前呼后应
B.公正实用
C.语意一致
D.随谈随写

多项选择题下列属于东欧谈判对手性格特征的是（）

A.个性解放、言论自由
B.作风散漫、待人谦恭
C.随和
D.缺乏自信

多项选择题“言出有信”并不是要求谈判手“有问必答”或“有问全答”，而是追求（）

A.答得对方满意
B.适时适度
C.答得准确
D.出言不悔