名词解释

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【参考答案】

是指交易一方欲购买或出售商品时，向另一方发出探询该项买卖及有关交易条件的一种表示，通常多由买方发出。

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判断题对中间人来讲，谈判有两个先决条件是熟悉问题和信服力强。

判断题谈判的终结即一项交易谈判的最后阶段，亦为谈判出结果。

判断题决策的实施涉及到谁应该负责实施，谁负责监督。

判断题协调规则即为在合同正文描述中，用词较多，词意对双方来讲应该一致。

判断题美国谈判对手心理感觉较好，往往不太估计对手而气势咄咄逼人，不喜欢开玩笑。

判断题两人共同负责谈判会给对方增加压力，促使对方表态。

判断题使用“扮菩萨”策略应注意态度温和，避免“闲扯”或随便开“不切题的玩笑”。

判断题谈判话题论及分歧时，多以外交、文学用语为主，插入适当的商业法律用语。

判断题合同附件的选择与交易内容和正文书写格式均有关。

判断题逻辑次序决定着谈判目标的启动先后与谈判进展的层次。

判断题合同正文撰写中的主从原则表现为在合同正文的思考和撰写时，考虑条款之间的逻辑次序。