名词解释

发盘

【参考答案】

是指买卖双方的一方（发盘人）向对方（收盘人）提出各项主要交易条件，并愿意按这些条件与对方达成交易、订立合同的一种肯定的表示。

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判断题对中间人来讲，谈判有两个先决条件是熟悉问题和信服力强。

判断题谈判的终结即一项交易谈判的最后阶段，亦为谈判出结果。

判断题决策的实施涉及到谁应该负责实施，谁负责监督。

判断题协调规则即为在合同正文描述中，用词较多，词意对双方来讲应该一致。

判断题美国谈判对手心理感觉较好，往往不太估计对手而气势咄咄逼人，不喜欢开玩笑。

判断题两人共同负责谈判会给对方增加压力，促使对方表态。

判断题使用“扮菩萨”策略应注意态度温和，避免“闲扯”或随便开“不切题的玩笑”。

判断题谈判话题论及分歧时，多以外交、文学用语为主，插入适当的商业法律用语。

判断题合同附件的选择与交易内容和正文书写格式均有关。

判断题逻辑次序决定着谈判目标的启动先后与谈判进展的层次。