名词解释

原则型谈判

【参考答案】

也称实质利益谈判，它是指谈判的出发点和落脚点均在交易的关键点，如公正利益目标上，友好而高效地取得谈判各方均感满意的结果。

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判断题对中间人来讲，谈判有两个先决条件是熟悉问题和信服力强。

判断题谈判的终结即一项交易谈判的最后阶段，亦为谈判出结果。

判断题决策的实施涉及到谁应该负责实施，谁负责监督。

判断题协调规则即为在合同正文描述中，用词较多，词意对双方来讲应该一致。

判断题美国谈判对手心理感觉较好，往往不太估计对手而气势咄咄逼人，不喜欢开玩笑。

判断题两人共同负责谈判会给对方增加压力，促使对方表态。

判断题使用“扮菩萨”策略应注意态度温和，避免“闲扯”或随便开“不切题的玩笑”。

判断题谈判话题论及分歧时，多以外交、文学用语为主，插入适当的商业法律用语。

判断题合同附件的选择与交易内容和正文书写格式均有关。

判断题逻辑次序决定着谈判目标的启动先后与谈判进展的层次。

判断题合同正文撰写中的主从原则表现为在合同正文的思考和撰写时，考虑条款之间的逻辑次序。

判断题技术主谈人具有权威性，在谈判中若出现技术条款需要调整，技术主谈人可以自行决定。