A.态度诚恳B.观点明确C.语言生动流畅D.层次清楚紧凑E.措群富有感召力按照常理，谈判者在叙述问题、表达观点……

多项选择题从题外话入题，可谈些（）。

A.气候或天气情况
B.有关社会新闻
C.旅行、艺术和社会名人等
D.己方人员的职务、学历等
E.己方的经营管理经验等

多项选择题在谈判中，自谦的话题有（）。

A.己方对对方照顾不周
B.自己才疏学浅
C.自己缺乏经验
D.己方的信誉、财力
E.希望对方多多关照

多项选择题谈判中的阐述技巧有（）。

A.迂回阐述
B.阐述具体议题
C.让对方先谈
D.要正确使用语言
E.发现错误要及时纠正

多项选择题在谈判过程中，所使用的语言要力求（）。

A.表现自己的学问高深
B.表现自己的经验丰富
C.专业术语多用些
D.规范、通俗
E.简明易懂

多项选择题谈判中，我方要及时调整自己的洽谈用语的根据有（）。

A.对方的学识
B.自己的心情
C.对方的气质
D.对方的性格修养
E.对方的语言特点