A.受情景控制B.受对方所提问题方向的影响C.不受对方所提问题范围的制约D.是一种主动性的阐述E.可传递信息，……

多项选择题按照常理，谈判者在叙述问题、表达观点和意见时，应当（）。

A.态度诚恳
B.观点明确
C.语言生动流畅
D.层次清楚紧凑
E.措群富有感召力

多项选择题从题外话入题，可谈些（）。

A.气候或天气情况
B.有关社会新闻
C.旅行、艺术和社会名人等
D.己方人员的职务、学历等
E.己方的经营管理经验等

多项选择题在谈判中，自谦的话题有（）。

A.己方对对方照顾不周
B.自己才疏学浅
C.自己缺乏经验
D.己方的信誉、财力
E.希望对方多多关照

多项选择题谈判中的阐述技巧有（）。

A.迂回阐述
B.阐述具体议题
C.让对方先谈
D.要正确使用语言
E.发现错误要及时纠正

多项选择题在谈判过程中，所使用的语言要力求（）。

A.表现自己的学问高深
B.表现自己的经验丰富
C.专业术语多用些
D.规范、通俗
E.简明易懂