名词解释

硬式判法

【参考答案】

是指谈判方各有自己的实力，各提自己的条件，各方强调各方的意愿，申明自己的观点和立场不能改变，把谈判看作是一种意志力的竞赛，各方都想达成对己方更为有利的协议。

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判断题对中间人来讲，谈判有两个先决条件是熟悉问题和信服力强。

判断题谈判的终结即一项交易谈判的最后阶段，亦为谈判出结果。

判断题决策的实施涉及到谁应该负责实施，谁负责监督。

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判断题两人共同负责谈判会给对方增加压力，促使对方表态。

判断题使用“扮菩萨”策略应注意态度温和，避免“闲扯”或随便开“不切题的玩笑”。

判断题谈判话题论及分歧时，多以外交、文学用语为主，插入适当的商业法律用语。

判断题合同附件的选择与交易内容和正文书写格式均有关。

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