A.开局或破冰B.实质性谈判C.成交D.结尾商业谈判中将从见面到开谈这段时间，称为（）阶段。……

单项选择题所谓清楚了解谈判主体，就是了解对方是否有（）参加这场谈判，签这个协议。

A.必要
B.能力
C.时间
D.资格

单项选择题在现代商业谈判中，始终应遵循的最基本的行为规范就是（）。

A.合理性
B.合法性
C.合作性
D.合情性

填空题现代谈判也称为（）谈判法，现代谈判模式的最大特点，是可回避人为的（）性，增加或提高（）性。

填空题谈判策略和技巧只是谈判（）的体现，应从属于谈判的总目标。

填空题现代谈判学认为，谈判应遵循某种（）标准，应追求不以任何一方的主观愿望为基点的（）标准。

填空题“项庄舞剑意在沛公”，充分表述着古典谈判把（）放在主导地位，而又具有很强的（）性。

填空题验收包括（）和（）两个方面，在谈判中还应明确规定验收（）和验收后提出异议的（）。

填空题商业谈判的参与者，一般都是国内外各种形式的（）或（）。

填空题标的物，是指协议各方当事人权利、义务所指向的（）。

填空题商业谈判主要是以（）为目的，双方或多方对一项或数项涉及双方或多方利益的（）在一起进行磋商协调的行为过程。

填空题商业谈判是人类社会生活谈判中（）谈判的重要组成部分，其核心是围绕着（）活动而展开，因此，商业谈判是以（）为中心及相关的商务关系进行协调磋商的活动过程。

多项选择题网络谈判中应注意的问题有（）。

A.加强法律意识
B.注意网络谈判的局限性
C.注意网络谈判条款的表述
D.加强智商
E.加强情商

多项选择题网络谈判的特征是（）。

A.广域性
B.快速性
C.规范性
D.公开性
E.隐蔽性

多项选择题谈判三方针理论的内容是（）。

A.谋求一致
B.皆大欢喜
C.以战养战
D.以战取胜
E.以战促合

多项选择题原则谈判法可归纳为的四个基本要点是（）。

A.把人与问题分开
B.在决定如何做之前，先构思各种可能有的选择
C.重点放在利益上，而不是立场上
D.坚持最后结果要根据某些客观标准
E.坚持最后结果要根据某些主观标准