“项庄舞剑意在沛公”，充分表述着古典谈判把（）放在主导地位，而又具有很强的（）性。

填空题验收包括（）和（）两个方面，在谈判中还应明确规定验收（）和验收后提出异议的（）。

填空题商业谈判的参与者，一般都是国内外各种形式的（）或（）。

填空题标的物，是指协议各方当事人权利、义务所指向的（）。

填空题商业谈判主要是以（）为目的，双方或多方对一项或数项涉及双方或多方利益的（）在一起进行磋商协调的行为过程。

填空题商业谈判是人类社会生活谈判中（）谈判的重要组成部分，其核心是围绕着（）活动而展开，因此，商业谈判是以（）为中心及相关的商务关系进行协调磋商的活动过程。

多项选择题网络谈判中应注意的问题有（）。

A.加强法律意识
B.注意网络谈判的局限性
C.注意网络谈判条款的表述
D.加强智商
E.加强情商

多项选择题网络谈判的特征是（）。

A.广域性
B.快速性
C.规范性
D.公开性
E.隐蔽性

多项选择题谈判三方针理论的内容是（）。

A.谋求一致
B.皆大欢喜
C.以战养战
D.以战取胜
E.以战促合

多项选择题原则谈判法可归纳为的四个基本要点是（）。

A.把人与问题分开
B.在决定如何做之前，先构思各种可能有的选择
C.重点放在利益上，而不是立场上
D.坚持最后结果要根据某些客观标准
E.坚持最后结果要根据某些主观标准

多项选择题现代谈判理论较有影响的有（）。

A.需求谈判理论
B.原则谈判法（或价值谈判法）
C.谈判三方针理论
D.成本谈判法
E.古典谈判理论

多项选择题尼尔伦伯格以马斯洛提出的人类行为基本要素的七种需要为基础把各种谈判归纳成的三个层次是（）。

A.个人间——个人与个人的谈判
B.组织间——组织与组织的谈判
C.国家间——国家与国家的谈判
D.地区间——地区与地区的谈判
E.协会间——协会与协会的谈判

多项选择题商业谈判的主要内容有（）。

A.价格
B.数量
C.质量
D.服务和保证
E.验收和责任

多项选择题商业谈判的一般原则有（）。

A.合法原则
B.互利原则
C.时效原则
D.最低目标原则
E.信誉原则

多项选择题在市场经济条件下，在国内外商业谈判中，能够成为谈判主体的主要有（）。

A.企业的法人代表（厂长、经理等）
B.法人代表授权的业务人员、推销人员或采购人员
C.私营企业
D.个体经营者
E.国家或地区间的外贸专业公司、进出口经销商或代理商

单项选择题被誉为“谈判学”开拓者的是（）。

A.苏秦
B.斯科特
C.尼尔伦伯格
D.诸葛亮