A.始发机能B.选择机能C.原动机能D.再生机能E.强化机能动机对人的行为有三种机能，不包括（）。……

多项选择题提问术的形式不包括（）。

A.主导式问句、征询式问句
B.自答式问句
C.限定式问句
D.命令式问句
E.问句含蓄式问句、应答式问句

多项选择题专家意见循环法的优点不包括：（）。

A.权威性
B.风险性
C.匿名性
D.反馈性
E.意见收敛性

多项选择题要约是单方意思的表示，一般是向特定对象提出，可指向（）。

A.某一具体当事人
B.工商局
C.税务局
D.法院
E.也可向公众提出

多项选择题网络谈判特征不包括（）。

A.区域性、慢速性
B.广域性、快速性
C.透明性、随意性
D.规范性
E.隐蔽性

多项选择题行为科学认为，人的个体行为具有的五大特点不包括：（）。

A.主动性、目的性
B.持久性、可塑性
C.动机性
D.安全性
E.风险性

多项选择题推销员T型知识结构中的专业知识不包括：（）。

A.文娱体育知识
B.商品知识、顾客知识
C.企业知识、市场知识
D.社交礼仪知识
E.经济法律知识

多项选择题关于“怎样培养出合格而又优秀的现代推销人才”理论，有三个流派，其中不包括：（）。

A.师傅带徒弟导向派
B.能力导向派
C.经验导向派
D.理论导向派
E.出国深造导向派

多项选择题主动地位条件下的谈判策略包括（）。

A.迂回策略
B.韧性策略
C.限定策略
D.先发制人策略
E.前紧后松策略

多项选择题提问应注意的问题和技巧不包括：（）。

单项选择题按服务形式分类，推销服务不包括（）。

A.定点服务、巡回服务
B.访问追踪服务
C.售后服务、技术服务
D.收费服务、免费服务

单项选择题唤起顾客注意的硬方法：即围绕商品效益、企业形象而进行的，不包括：（）。

A.场地设计
B.包装装潢
C.商标信誉
D.广告宣传

单项选择题商业谈判中的回答技巧不包括（）。

A.认真分析对方提出的问题、冷静回答
B.尊重对方的观点、简明扼要
C.坦诚回答对方的提问
D.不偏离主题、要善于回答冲突性很强的提问

单项选择题在开盘后的实质性磋商过程中，会出现三种情况，请指出下列不会出现的一种情况（）。

A.第一种情况：双方分歧很小，这是谈判中最简单、最理想的状态
B.第二种情况：存在较多的分歧，这是较普遍的现象
C.第三种情况：分歧很大，无法按最低目标实现交易
D.第四种情况：没有分歧

单项选择题商业谈判、推销语言中的禁忌不包括（）。

A.禁忌任何有损对方自尊心、含糊其词与简单生硬的语言
B.禁忌用动作代替语言、禁忌用催促语言
C.禁忌在对方未说完话以前就提出反对意见
D.禁忌重复别人说的句子中的最后部分

单项选择题大中型商业谈判，拟定的谈判方案中要有谈判目标，其中一级目标是指（）。

A.必须达到的基本目标
B.谈判中应争取达到的理想目标，具有一定的弹性，在必要时也可放弃
C.在谈判中可以降低或放弃，但必须以获取对方的某些让步为前提
D.在谈判中可以降低或放弃，但必须换取更主要目标的实现