A.内容B.目标C.方式D.要点商务谈判策略的（）是指策略本身所要解决的问题，是策略运筹的核心。……

单项选择题商务谈判胜负的决定因素在于商务谈判人员的（）。

A.气质
B.素质
C.个性
D.性格

单项选择题在正式邀约的各形式中，最为商界人士所用的是（）。

A.请柬邀约
B.书信邀约
C.传真邀约
D.电话邀约

单项选择题谈判中了解和把握对方观点与立场的主要手段是（）。

A.倾听
B.观看
C.辩论
D.发问

单项选择题谈判者的行动指针是（）。

A.判断目标
B.谈判方案
C.诚信
D.合法

多项选择题主场谈判在商务谈判中比较受欢迎，尤其在关键的、复杂的交易谈判阶段更受欢迎，其具优势有（）

A. 容易被对方了解虚实
B. 易于建立心理优势
C. 可以以礼压客
D. 同时可以在谈判场内外或两个领域展开活动