谈判中了解和把握对方观点与立场的主要手段是（）。

单项选择题谈判者的行动指针是（）。

A.判断目标
B.谈判方案
C.诚信
D.合法

多项选择题主场谈判在商务谈判中比较受欢迎，尤其在关键的、复杂的交易谈判阶段更受欢迎，其具优势有（）

A. 容易被对方了解虚实
B. 易于建立心理优势
C. 可以以礼压客
D. 同时可以在谈判场内外或两个领域展开活动

多项选择题送给日本商人的礼物，以下合适的是（）

A. 荷花图
B. 菊花
C. 书法作品
D. 精美印章

多项选择题在商务谈判中，通常下列哪几项应后报价（）

A. 应邀谈判者
B. 投标者
C. 卖方
D. 买方

多项选择题在函电谈判中，发实盘的基本条件是（）

A. 各项交易条件详尽、清楚、明确
B. 注明所发的盘是实盘
C. 明确发盘的有效时限
D. 发盘中有回旋余地

多项选择题商务谈判人员能力的提高与（）有关。

A. 谈判实践
B. 自身能力
C. 自觉训练
D. 培养

单项选择题商务谈判策划的关键性起点是（）

A. 确定目标
B. 现象分解
C. 寻找关键问题
D. 模拟谈判

多项选择题在整个商务谈判过程中，其核心和重要环节是（）

A. 开局阶段
B. 报价阶段
C. 磋商阶段
D. 成交阶段

多项选择题在商务谈判中坚持客观标准，重点解决（）

A. 标准的独立性
B. 标准的普遍性
C. 标准的适用性
D. 标准的灵活性

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