A.收集考核资料B.建立绩效标准C.选择考核方法D.进行考核奖励在对销售人员进行考核过程中，销售人员的业绩考核……

单项选择题无论销售员的销货额多少，均可于一定的工作时间之内获得一种定额的薪酬，即一般所谓的计时制，这是（）。

A.纯佣金制度
B.薪金加佣金制度
C.纯薪金制度
D.薪金加奖金制度

单项选择题销售人员的薪酬制度，确定薪酬水准的直接根据不包括（）。

A.工作评价
B.同行业水准
C.企业内其他工作薪酬
D.当地的物价水平

单项选择题在对销售人员进行考核过程中，建立绩效标准的方法包括（）。

A.为每种工作因素制定固定的标准；将每位销售人员与销售人员的平均绩效相互比较
B.为每种工作因素制定固定的标准；将每位销售人员与销售人员的不同绩效相互比较
C.为每种工作因素制定特别的标准；将每位销售人员与销售人员的不同绩效相互比较
D.为每种工作因素制定特别的标准；将每位销售人员与销售人员的平均绩效相互比较

多项选择题美国心理学家马斯洛首创了需要层次理论，它是研究人的需要结构的一种理论。1943年，他在《人类动机的理论》一书中提出了需要层次理论。这种理论的构成基于的基本假设包括（）。

A.人要生存，他的需要能够影响他的行为
B.人的需要按重要性和层次性排出一定的顺序
C.人只有在某一级的需要得到最低限度的满足后，才会追求高一级的需要
D.人可能存在多个不同层次的实际需求

单项选择题物质激励是指对做出优异成绩的销售人员给予晋级、奖金、奖品和额外报酬等实际利益，以此来调动销售人员的积极性。物质激励往往与（）结合起来使用。

A.目标激励
B.环境激励
C.精神激励
D.任务激励