问答题

简答题简述采用竞争分析法应该注意哪些问题？

【参考答案】

（一）如果主要竞争对手的现有顾客有恶意接货的打算，他就会表现的相当积极，借以迷惑推销人员，而推销人员（尤其是推销新手）要识破他的计谋确实有较大难度，因此，该方法有较大风险，应慎用。
（二）推销人员要不断提高自己的观察分析能力。
（三）为降低风险，推销人员应完善合同条款，强化对顾客的制...

(↓↓↓ 点击‘点击查看答案’看完整答案 ↓↓↓)

<上一题目录下一题>

热门试题

填空题刘老板您好，我是A公司的张某，经您的朋友马经理的介绍，我今天特来拜访，这是马经理给您的亲笔信。张某的这种寻找顾客的方法是（）。

填空题王军成功说服了竞争对手的经销商李老板放弃对手的产品，转做自己公司的产品，他这种寻找顾客的方法是（）。

填空题小张在拜访了某公司的总经理之后，就拿到了多张订单，这种寻找顾客的方法是（）。

填空题脑白金通过大量的广告宣传，迅速建立起遍及全国的经销商网络，这种寻找顾客的方法是（）。

填空题评估是否为准顾客的MAN法则是指（）、（）、（）。

问答题推销前应做好哪些心理准备？

填空题要保持良好的心态，需要学会（）、（）。

填空题推销前要了解的产品知识，包括（）、（）。

问答题简述迪伯达模式的操作步骤。

问答题简述什么是迪伯达模式？

问答题简述费比模式的操作步骤。

问答题吉姆模式有哪些内容？

问答题简述爱达模式的操作步骤。

判断题爱达模式是由菲利普·科特勒首先提出的。

判断题费比模式又叫FABE法则。

简答题 简述采用竞争分析法应该注意哪些问题？

简答题简述采用竞争分析法应该注意哪些问题？