问答题

简答题简述采用介绍寻找法应该注意哪些问题？

【参考答案】

（一）推销人员一定要请值得自己信任的现有顾客介绍新顾客，态度要诚恳，不能强求。
（二）推销人员在对新顾客进行实地考察之前，要说服现有顾客暂时不要与新顾客联系，以免合作不成使三人处境尴尬。
（三）推销人员在得到现有顾客的介绍之后，无论是否与新顾客达成交易，都应向他再三表示感谢，以便以后继续争取他的支持。

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